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婴尚营辅新模式正式启动,专治渠道心头大病!

婴尚  2019/10/14  分享到:

       10月10日,婴尚营辅新模式启动会·河南站正式启动。婴尚总经理蒋立新、婴尚销售总监李乾坤等发表了精彩主题演讲。


行业成熟期需要破与立

       2017年,母婴生意还算好做,而到了2019年,很多母婴店生意额下滑,“母婴产业已是夕阳产业”的声音不绝于耳。


       婴尚总经理蒋立新认为,母婴行业现阶段并未出现全行业严重亏损,也没有给国家GDP拖后腿,更未受到新兴产业的威胁,而是运营模式由传统高毛利转变为合理利润,行业增速放缓。这意味着行业并非衰落,而是步入了成熟发展期。

       目前,中高端消费者已成为门店最具价值的消费群体。这部分群体不再满足购买产品本身,更注重购物体验,从物质的大众消费向有价值的精神消费转变。并且,他们从品牌消费向品质消费转变,有高品质的判断标准。


       未来,抓住中高价值消费者,将是婴尚的销售核心。而要想抓住中高端消费者,必须改变传统的固化思维,重新思考品牌的操作思路。


       因此,婴尚决定建立营辅新模式,以婴尚优品、丹尼舒儿两大产品为核心,打通品牌商、零售商与中高端消费者之间的闭环。


渠道的“千金方”

       

      “之所以选择营辅结合,是因为目前两大品类的增量近乎常态化。”婴尚销售总监李乾坤讲道:“目前浙江营养品在门店的销售占比高达15%- 20%,已实现销售常态化;而婴尚辅食持续增长的销量,同样是通过常态化实现的。”

       营辅新模式中,新上线的婴尚优品具备欧盟有机品质,丹尼舒儿则是新西兰顶级原料生产,具有生命阳光的品质保障,二者均是中高端消费者的上佳之选。


       在渠道“贫病交加”的档口,营辅新模式通过有竞争力的产品,增强门店中高端消费者粘性,无异于一剂千金方。


       而在千金方的“临床阶段”,婴尚已着手建立直营+助销的新模式。


       一方面,婴尚集聚河南食育科学研究院、郑州营养协会、生命阳光专家团队、湖南中医药研究院等健康专家,组建营养推广部,全力做好婴尚优品、丹尼舒儿的产品服务;以省级为单位设立营养推广团队,直接服务省区。然后将中间利润投入市场,全员参与实销挂钩,将服务的专业性发挥到极致。


        另一方面,通过“二维码”系统联接品牌动销团队、店员和消费者,完善产品售后,以保障动销的常态化。


        此次婴尚启动营辅新模式,放眼未来母婴,不但抓住了母婴中高价值消费者,而且把营销环节一一打通。相信不久之后,营辅新模式一定可以为渠道创造佳绩!



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